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第七届“黑河市青年五四奖章”——于海涛

来源:   作者:   编辑:   日期:2016-6-8 10:43:07

 

我叫于海涛,历任锦河支行行长、口岸支行行长等职务,现任营业部总经理。从2007年担任锦河支行行长到2015年担任营业部总经理,连续9年实现当年到期贷款回收率达100%,连续9年各项经营指标均名列各直属支行前列,在全市同行业排名也属于佼佼者,为黑河地方经济的发展作出了突出的贡献。黑河农商银行总行营业部出色的完成了年初总行下达的各项经营任务,取得了骄人的工作业绩。面对激烈的城区市场竞争形势,深入调研、系统分析,我坚持“合规稳健强投放,以贷引存增份额,优质服务塑形象,拓宽规模促突破”的经营方针和工作理念,全体干部员工团结一致,抢抓机遇,加强营销,抢占市场,合规操作。被省联社授予了2015年度突出贡献奖、“先进基层机构”。被共青团黑龙江省委授予省级“青年文明号”、被共青团黑河市委授予“青年文明号”、被总行授予“先进一级支行”等多项荣誉称号。我本人先后荣获“省级先进工作者”、“市级先进工作者”、“全市优秀共产党员”等多项荣誉称号。

    一、直面竞争,敢打硬仗

    我深深的知道,在农商银行这样一个天天与钱打交道的单位,就要做到能够经得住考验,挡得住诱惑,不出一角一分的差错。黑河农商银行营业部地处黑河市区黄金地段,周围面临工商银行、建设银行、农业银行等多家金融机构的激烈竞争。面对不利形势,我积极深入一线,摸情况找出路,明确提出了“以储源带储蓄”的揽存思路,在寻找储源、培植储源、挖掘储源上做文章,实行目标管理、开展优质服务、发展重点客户,坚持以行为家,坚信“机会是留给有准备的人”,为了抢抓优质客户,解决隐患问题,秉承开拓者的精神,相伴前行,我带领全行职工干劲十足,主动履职、在行党委和经管中心的正确领导下,他们的战斗力和凝聚了不断增强。大家对黑河农商银行的满腔热情和热血汇集到一起,用责任与担当并肩跨了出总行营业部坚实的一步。

二、珍惜时间,抓住机遇

银行间的竞争,就是机遇和时机的竞争。一年之计在于春,谁抓住了首季营销工作,谁就抓住了全年工作的主动权。赢得了开门红,就赢得了全年工作的良好开局。因此总行营业部从年初任务下达时就开始谋划全年。开局是否顺利,将影响到单位和员工个人的斗志和信心。总行营业部全体将“时间就是机遇”的观念入脑入心,为实现目标全力以赴、争朝夕,抢时间、抢速度,不以完成任务为目的,积极营销,充分挖潜。集体决策,集思广益,共同探讨好的发展思路。在工作中坚决杜绝三种现象:一是“蜻蜓点水”,满足于做样子走形式,不真抓实干;二是“无所适从”,面对困难和任务,束手无策,无所作为;三是“三分钟热度”,营销凭着兴趣,有了成绩沾沾自喜,有了困难不能善始善终。在存款营销工作上,广泛搜集客户信息,密切关注客户动向,做好客户的分群营销拓展维护,培养客户忠诚度,做好客户的“保抢挖”和客户资质培育。面对去年连续5次存款利率下调的吸储不利局面,顶住了压力,细化任务,分配到人,奖惩分明,充分激发全员揽储的责任心与积极性。个人客户抓存款和理财,对公客户抓存贷比、抓销售回笼资金沉淀,同时强化源头营销,争抢新客户开户。在贷款营销工作上,正确定位,转变思想主动出击,一改过去坐等客户上门的做法,精准抢抓优质客户,先后与嫩江大酒店、嫩江北药、北安鑫昌泰水泥和五大连池啤酒等贷款客户展开信贷合作。通过一系列引导和宣传工作,市场营销的观念在总行营业部员工心中生根发芽,使总行营业部的资金组织工作保持了稳定增长的态势。

三、热情服务、拓展客户

    我始终牢记一个基层支行行长的岗位职责,带着一份基层支行行长的责任心和使命感,带着一种对农商银行事业忠诚开拓的精神,始终利用业余休息时间、节假公休时间,随身携带各种业务产品的资料和宣传手册、折页等,深入辖区各企业单位,利用各种机会向新老客户广泛宣传营销各种业务产品,积极向优质客户营销贷款和中间业务。在实际工作中,我总是时刻注意企业客户的动态,广泛收集各类有价值的贷款营销信息,高度重视银企关系的维护,积极稳定老客户,实现“以老带新”;积极加强与税务,工商等部门的协调与沟通,把握住业务发展机会,努力发展新客户,实现“信息促新”。同时,我还经常深入陌生企业,进行“陌生拜访”。了解需求,争取合作;随时深入合作企业,了解企业动态,及时掌握企业回款信息,以最快的速度做出相关反映,保证了企业用款的及时性和贷款风险的可控性。同事们都说我是工作狂。把每天的工作当做“仗”来打,从不放过每一分一秒,用我自己的话来说“市场是一点一点拼出来的”。据统计,自担任口岸支行行长以来,我仅利用节假日和周和业余时间就累计走访企业200余户,走访贷款黄金客户100余户,发放宣传单近万份。

    四、强化信贷风险管控

一是增强风险管控意识。总行营业部将到期贷款收回和风险客户退出作为常态化的重要工作,坚持收控并重,优化信贷结构。二是实行名单制管理。针对少数企业信用观念淡薄的违约表现,及时掌握信贷客户出现的风险信号,对总行营业部信贷客户进行排查摸底,逐户过堂,做到耳聪目明,动态制订信贷风险客户退出名单。三是筛选出重点关注户。通过分析借款人社会关系、联系借款人亲属朋友等方式,采取签署公证书、合同等办法,把借款人债务转卖给收购人,实现债务转移,将风险降至最低。经过艰苦的努力,在全市范围内率先完成了当年到期贷款回收任务,出色的完成了当年到期贷款与当年应收利息全部收回双百成绩。四是规范细化信贷运作流程。努力通过严把信贷准入关,消除信贷风险隐患,提升信贷业务发展品质。

    太阳燃烧,因为它选择辉煌;高山伟岸,因为它选择坚毅;我之所以坚持奉献,是因为我选择对农商银行事业的无限热爱,是对服务“三农”的无私倾情。面对崭新的2016年,我将立足本职,兢兢业业、开拓进取,无私奉献,将自己的灿烂年华和满腔热情全部奉献给我所钟爱的农商银行事业,业务上勤于钻研,工作中乐于奉献,管理上勇于创新,用自己的一颗忠心,一腔热血,一份真情,一片汗水,以忘我的工作精神、高度的责任感、出色的业务技能和高超的管理水平,以无私奉献丈量自己更遥远的人生,用无限忠诚谱写自己更辉煌的人生。

 
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